查看原文
其他

董宇辉需要俞敏洪

李松月 电商报Pro
2024-10-08


董宇辉:未来不可预知,唯有全力以赴。


出品 | 电商报Pro   作者 | 李松月

董宇辉的第二次身份转变


从老师到主播、再到商人,董宇辉在短短几年里经历了第二次身份转变。


在其位,谋其政。如何融入并适应新的身份,成了董宇辉当前不得不面对的难题。


日前,天眼查信息显示,与辉同行(北京)科技有限公司发生工商变更,原全资股东北京新东方迅程网络科技有限公司退出,新增董宇辉为股东并全资持股,注册资本1000万元。


图源:天眼查


完成工商变更当天,董宇辉迎来了“单飞”后的首播,从8月7日到8月9日连播三天。


第三方平台数据显示,这几天与辉同行直播间的GMV都达到1000W-2500W左右,持续占据抖音带货榜前十。


再把时间拉远一些,自7月25日东方甄选发布公告宣布“与辉同行”独立运营后的五天内,在董宇辉并未出镜的情况下,“与辉同行”销售额就已突破1亿元。


今年上半年,与辉同行涨粉1739万,在抖音排名第一……


种种迹象表明,与辉同行作为一家独立的直播电商企业,早已走上了正轨。


而且作为一家名义上的初创企业,与辉同行明显“不差钱”。


此前东方甄选在港交所发布的公告称,董宇辉(买方)、北京新东方迅程网络科技有限公司(卖方)及与辉同行(北京)科技有限公司(目标公司)订立出售协议,卖方同意出售,而买方同意收购目标公司的100%股权,代价为人民币7658.55万元。


后来俞敏洪补充表示,董宇辉持有与辉同行所需的股权购买款,他按照符合上市公司规则和公司章程规定的方式予以安排支付——公司是送给董宇辉的。


同时,与辉同行账上还有的未分配利润1.41亿元也赠送给了董宇辉。有媒体测算,加上董宇辉先前按分配协议已经从与辉同行获得的利润分成,董宇辉和俞敏洪的“分手费”在3.58亿元左右。


由此来看,与辉同行在独立后的起步阶段,账上资金还是十分充足的。


8月8日,罗永浩在回应“五宗罪”指责时也提到了这一点。他表示,小作文事件后他尝试过跟董宇辉取得联系,问他是否需要任何形式的帮助,但一直没有得到回复,“小董肯定不缺投资,而且他公司的业务形式大概率也不需要投资”。


而且很多投资人也试图通过罗永浩给董宇辉投钱,“相信还有大量的投资机构也都联系过他”。


因此对于目前的董宇辉和与辉同行来说,流量和资金都非常充足。剩下的问题就是,如董宇辉所说的“脱离了港口的庇佑”后,与辉同行应该如何长远地发展下去。


供应链是最大难题


综合与辉同行这段时间的表现来看,虽然仍在维持正常运行,但已经有一些问题开始暴露。


比如据北京商报消息,与辉同行曾试图“挖角”东方甄选的商家资源。


有某个跟东方甄选合作的食品加工企业电商负责人爆料,今年上半年与辉同行的商务开始和他对接,合作沿用东方甄选的模式,无需坑位费,只要按销售提成支付佣金。


但该负责人发现,7月末以来,也就是与辉同行独立后,对方的谈判态度愈发强硬,他认为这可能是与辉同行在供应链搭建方面有了新压力。


对于直播电商企业而言,供应链的重要性在这两年愈发凸显。


直播电商刚兴起的时候,白牌和非标品因为价格不透明、利润空间大,受到了很多主播的青睐。


但随着直播电商合规化发展,以及消费者需求的转向,白牌已经很难去“忽悠”人了,更多人开始关心大品牌在直播间里的价格优势。


像与辉同行这样不收坑位费、只收佣金的模式,确实能够在品牌商品上掌握更多议价权,但也会导致自身的利润率较低。


同时,观察与辉同行直播间的上架情况可以看到,其货品大多直接来自抖音官方的选品池,由各个品牌的官方旗舰店直接发货。


图源:与辉同行直播间


虽然这在很大程度上保证了商品质量,但也会导致与辉同行无法建立选品上的差异化优势。一旦消费者发现同款商品在其他地方也能买到,甚至价格更低,就很容易导致用户流失。


从这一点来看,想要在维持利润的前提下建立价格优势、选品的差异化优势,自己搭建供应链无疑是至关重要的。


想当初,东方甄选刚布局直播电商业务时,就非常重视供应链,并推出了自营品牌,这为其长期发展打下了坚实的基础。


东方甄选此前公布的财报数据显示,其自营产品及电商业务的毛利率一度高达42.5%,后续因为在供应链管理等方面追加投入,才下滑至32.9%,但也已经十分惊人。


在董宇辉“单飞”以后,东方甄选凭借自营的多款爆品,仍然过得很舒坦。


今年6月,东方甄选曾披露过,2023年12月-2024年5月,其自营产品GMV超36亿元,同比增长108%,环比增长74%。


反观与辉同行,自成立以来就没有接入过东方甄选的自营产品,包括曾被董宇辉卖爆的烤肠、南美白虾等。


考虑到东方甄选在自营品上的大量投入,以及“独家”爆款产品的重要性,出现这样的情况也无可厚非。但对于董宇辉和与辉同行而言,无疑是少了一大核心竞争优势。


值得一提的是,今年1月与辉同行首播时,董宇辉曾表示该账号首先会坚守农产品的初心,同时满足大家生活用品的需求,探索书籍和文化在旅游上的可能性。


如果与辉同行后续还是会将重点放在农产品上,考虑到该品类仓储、运输等难题,以及低毛利的特点,与辉同行可能还会在供应链管理方面承受更大的压力。


“董总”正值用人之际


从直播电商行业的实际情况来看,一个超级头部主播想要同时站在流量中心和权力中心,且长久发展下去,背后必须是有专业团队支撑的。


像是李佳琦,虽然有着美ONE合伙人的身份,但公司的日常运营和发展规划都有专业团队负责;罗永浩早期虽然也是交个朋友管理层的一员,但他不止一次提到,是李钧(交个朋友老板)帮助他学会并做成了一家真正的直播电商品牌企业。


即使是辛巴的“辛选”、小杨哥的“三只羊”这些颇具家族企业色彩的直播电商公司,也同样少不了“高人指点”。


比如三只羊的CEO杜刚,此前一直都十分低调,直到这两年才开始出现在公众视野当中。有坊间传闻称,2021年小杨哥的带货生意从冷清转向火爆,正是杜刚在背后的推动……


杜刚 图源:三只羊网络公众号


对于董宇辉这样一个“读书人”来说,管理企业并不是他所擅长的事情。小到琐碎的人事纠纷、成本管理,大到市场事故、舆论争议、发展规划等等,可能都需要他去亲自过问。


董宇辉此前也坦言:“回看过往,我们的工作仍然漏洞百出、充满缺点,我们过于幼稚和笨拙,很多并不复杂的工作,我们做起来也总是如履薄冰、坎坎坷坷。”


流量,是与辉同行目前最大的优势之一;但反过来说,也会将其在各方面的不足无限放大。


或许也是意识到了团队在基础建设上仍有欠缺,近日与辉同行在招聘网站上连续发布了数十条招聘信息,包括食品、服饰、美妆、3C厨电等类目的直播招商,以及法务等岗位。


但相比这些,董宇辉和与辉同行更加需要的,还是一个足以掌控大局的角色——可能是像俞敏洪那样,经验丰富的企业家;甚至也可以是像孙东旭、周成刚那样,擅长管理公司具体事务的职业经理人。


董宇辉、孙东旭、俞敏洪、周成刚


总而言之,是一个能站在董宇辉背后,应对未来可能接踵而至的各种挑战的人物。


当然了,考虑到与辉同行的热度,“挤破脑袋”想去给董宇辉出谋划策的大佬,估计也不在少数。


恐怕要不了多久,我们就能看到在全新管理团队下,真正走上正轨的与辉同行了。



看到都是缘分,咱们加群聊
扫码加入电商社群,认识更多人脉

铁粉推荐

抖音拿下中国全球化品牌榜第一

快递巨头打响生鲜大战

618,大主播们静悄悄


视频号做电商,越来越像拼多多

抖音来真的,这类账号将被永久封杀


关注,跟主编交个朋友 ↓↓↓


商务合作请联系微信/电话:18565716396



点右下角在看,下次可以优先收到我的文章 ↓

素材来源官方媒体/网络新闻
继续滑动看下一个
电商报Pro
向上滑动看下一个

您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存